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PSC-HSTM 销售职业技能认证指南    

     

考试及认证
备注
1. 申请本认证人士必须于考试前参加中人会指定的培训,以完成认证要求的学时及案例评鉴。请访问考前培训了解详情。
2. 本考试为计算机机考(CBT)。
3.. 本考试必须于指定地点参加。
4. 中人会目前于中国北京市、上海市、广州市及深圳市均设有考点。新增考点将不定期于本会网站公布。
认证级别

考试内容   报名资格   报名及考试时间   报名流程 报名费
MSM-HS1
(515道记分单选题/8小时)
PSM-HS2考试内容(88%)
战略机会销售(6%)
大客户销售(6% )
1.
硕士(含)以上学位,至少4年销售实务经验(其中至少1年销售管理经验);或
1.
每年1月截止报名->每年3月考试

1.
于中人会网站注册后,在左侧菜单栏申请认证”Profile->Membership
美元 $75
2.
学士学位,至少5年销售实务经验(其中至少2年销售管理经验);或
2.
每年5月截止报名->每年9月考试
2.
选择会籍类别”Membership->Certified Member
3.
学士(不含)以下学历,至少7年销售实务经验 (其中至少4年销售管理经验)
3.
选择您所在的行业、职业类别”Industry“及 ”Occupation“
4.
选择申请认证的类别”Cert. Type->MSM-HS1
5.
按要求填写相应信息,中人会秘书处初审后,将通知您缴纳考试注册费
6.
缴费后,中人会秘书处将通知您办理考试手续
PSM-HS2
(455道记分单选题/6小时)
MS-HS3考试内容(74%)
销售漏斗分析(4%)
销售机会分析(3%)
目标区域销售(3%)
大客户销售(3%)
销售计划拟定(3%)
销售人员辅导(2%)
零售销售经理(7%)
1.
硕士(含)以上学位,至少2年销售实务经验;或

1.
每年3月截止报名->每年5月考试
1.
于中人会网站注册后,在左侧菜单栏申请认证 ”Profile->Membership
美元 $75
2.
学士学位,至少3年销售实务经验;或
2.
每年10月截止报名->每年12月考试
2.
选择会籍类别“Membership->Certified Member
3.
学士(不含)以下学历,至少4年销售实务经验
3.
选择您所在的行业、职业类别”Industry“及”Occupation
4.
选择申请认证的类别“Cert. Type->PSM-HS2
5.
按要求填写相应信息,中人会秘书处初审后,将通知您缴纳考试注册费;
6.
缴费后,中人会秘书处将通知您办理考试手续
MS-HS3
(335道记分单选题/4小时)
PS-HS4考试内容(81%)
销售区域规划(4%)
高层销售(3%)
解决方案销售(3%)
市场推广(9%)
1.
硕士(含)以上学位,至少1年销售实务经验;或

1.
每年1月截止报名->每年3月考试
1.
于中人会网站注册后,在左侧菜单栏申请认证“Profile->Membership
美元 $75
2.
学士学位,至少2年销售实务经验;或
2.
每年5月截止报名->每年9月考试
2.
择会籍类别“Membership->Certified Member
3.
学士(不含)以下学历,至少4年以上销售实务经验
3.
选择您所在的行业、职业类别“Industry”及“Occupation
4.
选择申请认证的类别“Cert. Type->MS-HS3
5.
按要求填写相应信息,中人会秘书处初审后,将通知您缴纳考试注册费
6.
缴费后,中人会秘书处将通知您办理考试手续
PS-HS4
(270道记分单选题/2小时)
AS-HS5考试内容(44%)
拜访前计划和研究(4%)
开发潜在客户(4%)
初次拜访(4%)
顾问式对话(4%)
竞争销售(4%)
接触决策者(4%)
控制购买流程(4%)
销售演示(4%)
价值与差异性(4%)
谈判(4%)
零售管理 (19%)
1.
学士学位,至少0.5年销售实务经验;或
1.
每年3月截止报名->每年5月考试
1.
于中人会网站注册后,在左侧菜单栏申请认证“Profile->Membership
美元 $75
2.
学士(不含)以下学历,至少1年销售实务经验,或
2.
每年10月截止报名->每年12月考试
2.
选择会籍类别”Membership->Certified Member
3.
.
学士及以下学历,并已通过AS-HS5认证
3.
选择您所在的行业、职业类别 ”Industry“及”Occupation“
4.
选择申请认证的类别”Cert. Type-PS-HS4“,按要求填写相应信息
5.
中人会秘书处初审后,将通知您缴纳考试注册费
6.
缴费后,中人会秘书处将通知您办理考试手续
AS-HS5
(120道记分单选题/2小时)
竞争销售(13%)
解决方案销售(13%)
拜访前计划和研究(17%)
销售演示(17%)
价值与差异性(8%)
专业销售原则(17%)
零售销售原则 (17%)
1.
学士及以下学历
1.
每年1月截止报名->每年3月考试
1.
于中人会网站注册后,在左侧菜单栏申请认证“Profile->Membership
元 $50
2.
每年5月截止报名->每年9月考试
2.
选择会籍类别”Membership->Certified Member
3.
选择您所在的行业、职业类别 ”Industry“及”Occupation“
4.
选择申请认证的类别”Cert. Type-AS-HS5“,按要求填写相应信息
5.
中人会秘书处初审后,将通知您缴纳考试注册费
6.
缴费后,中人会秘书处将通知您办理考试手续
 


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