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考试及认证 |
| 备注 |
| 1. |
申请本认证人士必须于考试前参加中人会指定的培训，以完成认证要求的学时及案例评鉴。请访问考前培训 了解详情。 |
| 2. |
本考试为计算机机考（CBT）。 |
| 3.. |
本考试必须于指定地点参加。 |
| 4. |
中人会目前于中国北京市、上海市、广州市及深圳市均设有考点。新增考点将不定期于本会网站公布。 |
认证级别
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考试内容 |
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报名资格 |
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报名及考试时间 |
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报名流程 |
报名费 |
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（515道记分单选题/8小时）
PSM-HS2考试内容（88%）
战略机会销售（6%）
大客户销售（6% ） |
1. |
硕士(含)以上学位，至少4年销售实务经验（其中至少1年销售管理经验）；或
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1. |
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1. |
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2. |
学士学位，至少5年销售实务经验（其中至少2年销售管理经验）；或 |
2. |
每年5月截止报名->每年9月考试
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2. |
选择会籍类别”Membership->Certified Member“ |
3. |
学士(不含)以下学历，至少7年销售实务经验
（其中至少4年销售管理经验）
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3. |
选择您所在的行业、职业类别”Industry“及 ”Occupation“ |
4. |
选择申请认证的类别”Cert. Type->MSM-HS1“ |
5. |
按要求填写相应信息，中人会秘书处初审后，将通知您缴纳考试注册费 |
6. |
缴费后，中人会秘书处将通知您办理考试手续 |
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（455道记分单选题/6小时）
MS-HS3考试内容（74%）
销售漏斗分析（4%）
销售机会分析（3%）
目标区域销售（3%）
大客户销售（3%）
销售计划拟定（3%）
销售人员辅导（2%）
零售销售经理（7%）
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1. |
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1. |
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1. |
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2. |
学士学位，至少3年销售实务经验；或 |
2. |
每年10月截止报名->每年12月考试 |
2. |
选择会籍类别“Membership->Certified Member” |
3. |
学士(不含)以下学历，至少4年销售实务经验 |
3. |
选择您所在的行业、职业类别”Industry“及”Occupation“ |
4. |
选择申请认证的类别“Cert. Type->PSM-HS2” |
5. |
按要求填写相应信息，中人会秘书处初审后，将通知您缴纳考试注册费； |
6. |
缴费后，中人会秘书处将通知您办理考试手续 |
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（335道记分单选题/4小时）
PS-HS4考试内容（81%）
销售区域规划（4%）
高层销售（3%）
解决方案销售（3%）
市场推广（9%）
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1. |
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1. |
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2. |
学士学位，至少2年销售实务经验；或 |
2. |
每年5月截止报名->每年9月考试 |
2. |
择会籍类别“Membership->Certified Member” |
3. |
学士(不含)以下学历，至少4年以上销售实务经验 |
3. |
选择您所在的行业、职业类别“Industry”及“Occupation” |
4. |
选择申请认证的类别“Cert. Type->MS-HS3” |
5. |
按要求填写相应信息，中人会秘书处初审后，将通知您缴纳考试注册费 |
6. |
缴费后，中人会秘书处将通知您办理考试手续 |
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（270道记分单选题/2小时）
AS-HS5考试内容（44%）
拜访前计划和研究（4%）
开发潜在客户（4%）
初次拜访（4%）
顾问式对话（4%）
竞争销售（4%）
接触决策者（4%）
控制购买流程（4%）
销售演示（4%）
价值与差异性（4%）
谈判（4%）
零售管理 （19%） |
1. |
学士学位，至少0.5年销售实务经验；或 |
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1. |
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2. |
学士（不含）以下学历，至少1年销售实务经验，或 |
2. |
每年10月截止报名->每年12月考试 |
2. |
选择会籍类别”Membership->Certified Member“ |
3.
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学士及以下学历，并已通过AS-HS5认证
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3. |
选择您所在的行业、职业类别 ”Industry“及”Occupation“ |
4. |
选择申请认证的类别”Cert. Type-PS-HS4“，按要求填写相应信息 |
5. |
中人会秘书处初审后，将通知您缴纳考试注册费 |
6. |
缴费后，中人会秘书处将通知您办理考试手续 |
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（120道记分单选题/2小时）
竞争销售（13%）
解决方案销售（13%）
拜访前计划和研究（17%）
销售演示（17%）
价值与差异性（8%）
专业销售原则（17%）
零售销售原则 （17%）
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1. |
学士及以下学历
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每年1月截止报名->每年3月考试 |
1. |
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美元 $50 |
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2. |
每年5月截止报名->每年9月考试 |
2. |
选择会籍类别”Membership->Certified Member“ |
3. |
选择您所在的行业、职业类别 ”Industry“及”Occupation“ |
4. |
选择申请认证的类别”Cert. Type-AS-HS5“，按要求填写相应信息 |
5. |
中人会秘书处初审后，将通知您缴纳考试注册费 |
6. |
缴费后，中人会秘书处将通知您办理考试手续 |
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